拓维信息股票,解读罗永浩做直播事件:要做下一个李佳琦会成真吗?

2020-03-22 21:03

    罗永浩要做“下一个李佳琦”

 

    @腾讯网【罗永浩进军电商直播,要做“下一个李佳琦”!这次他说:全网最低价,买它】 做锤子手机失败后,罗永浩相继在社交、电子烟上栽了跟头,如今他瞄准一项新生意:电商直播。

 

    罗永浩3月19日在个人微博上宣布决定做电商直播。对于缘由,他称是在看了招商证券一份调研报告后决定的。“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

 

    有评论人士直言,创业历经坎坷的罗永浩走了一圈才发现,自己才是最大的变现利器。“卖什么别的先不说,看他的直播起码可以当相声听。”

 

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    燃财经(ID:rancaijing)原创

 

    作者 | 闫丽娇 唐亚华

 

    编辑 | 魏佳

 

    罗永浩要去做带货一哥了。如果他和李佳琦同时直播,你会选择点进谁的直播间?

 

    3月19日,久未有消息的罗永浩官宣,决定进军直播界。这一次,他信心满满,自称“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多品类里做到带货一哥。”

 

    消息一出,瞬间刷屏,很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊”,还有网友表示,十分想看老罗卖口红,甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红”。

 

    48岁的老罗再次开启人生第N次创业,这一次,他做直播电商能成吗?

 

    就在昨天,老罗的带货能力已经被证明。老罗在微博中随口提到的“招商证券有份著名的调研报告”,已经在朋友圈流传开来。但是,从老罗过往的创业经历来看,又让人替他捏一把汗。他卖过手机,也赶上过电子烟的风口,最后没有一个坚持到底。因此,有网友曾经给他立过一个“干一行垮一行”的人设。

 

    老罗表示,如果没有意外,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。如果真能保持日更,看这架势,老罗是想向专业主播看齐。但抛开调侃,直播并没有想象中那么容易。

 

    前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾对燃财经表示,淘宝90%以上的直播都是商家自播,达人只占到10%,而目前做得最好的超级主播,商家属性也非常明显。也就是说,电商直播其实考验的是主播的导购能力。娱乐性是有益补充,但专业性才是第一位。

 

    抛开“播”的环节,摆在老罗面前的还有产品、价格、供应链等更为专业的问题。对于直播带货来说,价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力,“新人”老罗将如何主导自己的话语权?网红带货的马太效应越来越强,流量都往头部集中,老罗还有机会成为下一个李佳琦吗?

 

    老罗具备超级主播的特质吗?

 

    现在做得好的超级主播,商家属性非常明显。电商直播圈子里做的其实还是导购的事情,主播们的专业性是第一位。在业内人士看来,罗永浩有超级主播的很多特质,也有很多硬伤。

 

    吸引老罗入局的那份招商证券研报里写着:进击的直播电商,剑指万亿市场。而直播电商,本质其实是私域流量。谁能卖的货多,就证明谁的流量池更大。带货量最多的几个人被统称为超级主播。

 

    2019年双11,淘宝直播带动成交近200亿元,超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。薇娅、李佳琦、辛巴都是具有商家属性的超级导购。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢?

 

    超级导购的出现会形成一种现象,一开始是冲着东西便宜,时间长了会形成初代粉圈经济,愿意付钱的不是顾客也不是消费者,而是拥趸。再往后,又会变成达人的粉丝,这就变成一个纯粹的社交关系。一场直播,它就变成了偶像跟粉丝之间的一个场景,主播卖什么不重要,关键是主播出来讲,粉丝们都会买。

 

    前淘宝直播运营负责人赵圆圆对燃财经表示,淘宝90%以上的直播场次都是商家自播,达人连10%都不到。全年差不多两到三百个破亿的直播间,绝大多数都是商家自播,现在做得好的超级主播,商家属性也非常明显。

 


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